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百度推廣沒效果?是你的競價員沒有具備這4項技能!
作者:admin    發布日期:2021/1/4     關注次數:      二維碼分享
前段時間小編讀過一篇《百度推廣賺錢的企業,競價員每天都做了這11項工作!》的文章,受益匪淺的小編就總結了這篇文章,從4個模塊出發,介紹了競價人員必備的素質,和需要掌握的能力。建議收藏學習!下面跟隨小編一起來看看!
一、搭建一個好的賬戶:
好的推廣賬戶必須具備以下6個條件:
1、好的推廣賬戶結構:一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結構,體現出科學的分類方法,同一推廣單元內的詞性和詞義都基本一致,便于方便的管理,調整時進行準確的定位而不會發生交叉或遺漏。
不同推廣計劃除了針對推廣的業務進行區分外,也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設備以及不同的推廣地域等需求的的單獨計劃。此外,良好的賬戶結構也是提升關鍵詞質量度的有力支撐。
2、URL標記:不要小看了URL標記的作用,一個被標記的URL不僅具有唯一性,而且可以根據命名的定義看出這個關鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于哪一種推廣子途徑以及匹配模式是什么,為我們精確的數據分析打下基礎。
3、關鍵詞分組:需要保證關鍵詞相關性、合理性、關鍵詞匹配模式合理、關鍵詞數量完善,基本做到全面有效覆蓋。
4、創意新穎:推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創意,直接決定整個賬戶的內容檔次。
5LP相關:著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進入企業網站的第一個頁面,應該與對應的搜索詞意圖相關,相關性越小,用戶體驗越差,甚至被以為進錯頁面而直接關閉網站。
著陸頁相關性越大,用戶找到了需求的東西,就可能繼續瀏覽網站,增加潛在客戶達成的可能性。所以,著陸頁非常重要,調整優化著陸頁是長期要做的事情。
6、穩定良好的流量輸出:在各個環節都做到位以后,能直接體現一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少和精準性、形成有效對話的數量、轉化成本的合理性、以及這些表現是否相對穩定。
如果穩中有升,說明賬戶至少在大的調整思路上沒有致命錯誤,有些經驗性的東西切實可行。
二、賬戶操作技巧:
1、廣告預算:為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴大,必須做好廣告的預算。
廣告預算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預算,俗話說好鋼用在刀刃上,廣告預算的一大意義在于在預算有限的情況下讓更重要的關鍵詞得到持續的展現。
例如,提高重點詞所在計劃的預算,不是很重要的推廣計劃可以減小預算,增量預算也為重點計劃而開啟。
這樣產生的效果就是:預算不足的情況下,重點詞的推廣得到很好的保障,減小因預算限制而帶來的損失。
2、有效流量:最基本的就是添加行業的有效關鍵詞,這些詞能直接或間接的體現出用戶潛在的意向;放寬關鍵詞的匹配模式也可以增加流量,但需要加強否詞工作。
由于推廣有地域限制,潛在的客戶是不分地域的,如果將搜索意圖定位功能開啟,在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。
開啟精確匹配拓展功能后,位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告,大大增加了有效的流量網盟推廣增加品牌的宣傳和引流,也會促進整個賬戶流量的提升。
3、投放策略:競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶,投放的策略會對其產生直接影響。
投什么、怎么投都是關鍵,比如根據某個產品或服務的投入產出比來決定投入的力度,包括關鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。
關鍵詞還區分不同的詞性,因為涉及到轉化問題,轉化低的詞投放力度會減弱。
此外,對手的情況,競爭環境的情況結合自身的情況都是改變投放策略的依據。
4、創意寫法:創意是推廣賬戶的血肉,優質的創意廣告體現出一個良好的企業形象,是企業優勢的體現和先進理念的傳達,在競爭對手中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶關注。
優質的創意通配符應該運用恰當,與推廣單元內的關鍵詞相對應,描述中充分體現企業優勢及受眾需求,語句精煉化,讓人留下深刻印象。
5、廣告樣式:不同的廣告樣式關系到不同的用戶體驗,通過數據分析轉化效果,可以結合自身的推廣情況,設置不同的樣式,讓自己的廣告形式豐富多樣,更能體現自身的與眾不同,同時迎合不同的人群需求。
6、輔助工具:利用好系統自帶的工具以及第三方提供的輔助工具(例如調價軟件),便于對賬戶科學管理、快捷操作,減少工作量,增強目的性。需要注意的是,要認真判斷一些機械化的操作建議,不要認為什么都是對的。
三、損失規避:
1、死鏈接規避:時常關注賬戶推廣鏈接,關注網站的訪問情況,如出現異常,請及時在網站恢復正常之前暫停推廣,避免推廣浪費和拒戶。
2、時段及地域設置:推廣地域設置除了靈活設置之外,還要考慮計劃和賬戶層級設置的問題。
例如有些競價人員設置推廣地域的時候沒注意,結果全國地區投放或者某個計劃沒有單獨設置二級地域,這些直接影響推廣效果,甚至造成巨大浪費。
3、品牌&競品詞管理:不管是品牌詞被別人做了或者通過關鍵詞匹配展現出別人的廣告,都應該聯系對方進行刪詞否詞,保證自身的正當利益不受損失。
4、黑詞物料管理:含有禁詞會影響賬戶信譽度,與企業信息不符的描述或常識性的錯誤出現都會對嚴重影響推廣的質量。
5、惡意點擊:惡意點擊這沒有達到100%杜絕,因為有競爭就務必會被點的歷史!惡意點擊來源有很多的途徑,可以聯盟網站、可以是競爭對手(這個偏多)、也可能是我們的潛在客戶。
那么怎么解決這個問題呢?
對于這個問題,我們通常的解決思路是:
1)、選取精準有效的關鍵詞并設置預算來控制惡點帶來的浪費。
2)、通過商盾和百度統計等工具做IP排除工作,這個必要做。
3)、否定關鍵詞和創意撰寫上多下功夫,否定關鍵詞目的就是做精準流量。
4)、通過收集證據投訴以外還可以自我攻擊(攻擊這個有技術可實現但不建議)。
6、出價虛高:出價虛高會導致廣告浪費,賬戶關鍵詞較多時應該自動調價結合手動調價,隨時查看重點詞排名情況,手動調整出現排名異常的詞。
或者歸納下主要點擊詞,將它們從自動任務中剔除,保持一定的手動調整頻率。
7、關鍵詞設置不合理:很多客戶,做了百度推廣,但是添加的行業關鍵詞并不多。我們無法把控網民搜什么詞,關鍵詞越多覆蓋的人群也越多,很多時候百度的售后都會建議客戶添加關鍵詞,很多客戶認為這是讓他們多消費,直接拒絕了。也有一部分客戶選擇添加,但是售后對客戶業務并不是很了解,會添加一些跟行業相關度不高的詞。有了大量關鍵詞以后,還需要對關鍵詞進行出價設置,并不是越高越好,也不是越低就越好,關鍵詞出價過高會增加點擊成本,關鍵詞出價過低會影響展現量,關鍵詞的匹配、出價不當也會直接影響百度賬戶整體展現量。
8、無效匹配:匹配到完全和企業業務無關的關鍵詞是廣告的主要浪費源,應廣泛否定對應關鍵詞,對于關鍵詞中含有有效關鍵詞成分的,應給與精確否定。
四、數據分析:
一名優秀的推廣專員必須具備良好的數據分析能力,分析出的結果是調整賬戶的直接依據。
里面推薦兩篇數據分析超級干貨《學會分析網站運營中這10個數據,網絡營銷投入產出比翻倍!》、《關鍵詞轉化低?四象限分析優化法了解一下!》涉及到的核心數據主變量包括關鍵詞的展現、點擊、消費、咨詢、著陸頁的轉化等。
雖然缺少數據分析的推廣調整是盲目的,但有些有些經驗性的東西可能找不到具體的數據來源,而在實踐中屢試不爽,也可以采用。

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