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百度內部培訓筆記:推廣優化策略分析!
作者:admin    發布日期:2020/12/9     關注次數:      二維碼分享
做SEM的同學都面臨過推廣效果不好的難題。盡管想盡辦法各方面做優化,依然達不到想要的轉化率。在競爭越來越激烈的環境下,大家都急迫希望改進網絡推廣的效果。那具體該怎么做才能快速有效的達到目的呢?一般來說從三個方面著手:流量分析、頁面監測、客服跟進。
當推廣效果不理想時,主要從以下幾個方面來進行問題排查:
第一,網站基本檢測。包括檢查網站是否能正常打開,打開速度如何,網站上的咨詢窗口是否能正常打開并進行正常聊天。如果出現電話量減少則需要檢查電話線路是否有問題,客服熱線是否能正常接通。
第二,分時間段對比流量分析
導出后臺數據,將轉化高的和轉化低的時間段劃分出來,看是否投放時段設置不合理。 同時調出關鍵詞報告,將兩個時間段的展現、點擊以及平均點擊價格進行分析對比,看流量的變化情況。
第三,訪客日志分析
析訪客的行為記錄。包括點擊頻率、停留時間、跳出率等數據,找出競爭對手惡意點擊的部分,以及訪客正常訪問部分。利用數據從多維度對比得出結論。
從多個維度進行數據分析之后,就需要切實著手解決問題了。
為了增加流量提升轉化,需要從以下幾方面做好賬戶的精細化管理。
1.不要一味提價。
有些人看展現數據不理想就趕緊大幅提價搶占排名,但對于一些競爭激烈的通用詞、行業詞本身平均點擊價格就高,如果還拼命提價只會讓你CPA大幅上升,轉化未必增長。要收集較長時間段的轉化數據,找出真正轉化率高的關鍵詞進行重點優化。而不能一味提價。
2.反復仔細優化創意
目前百度一直在積極更新廣告樣式,力爭為客戶帶來轉化更便捷獲客更多的樣式。但是樣式更新的同時還需要更優質的創意相匹配。因為現在有了明顯的廣告字樣,訪客一眼就能看到是廣告,所以針對性的撰寫創意顯得尤為重要。特別是要擊中用戶的痛點,讓用戶從閱讀創意中產生點擊的欲望。
3.正確先選擇關鍵詞
有些投放者每天只管大量的加詞。而不去分析所加的詞轉化情況如何。因為現在整體投放的價格都有提高,如果我們把所有的詞一起參與搶排名,即使點擊不下降,轉化效果也會變差。所以在借助關鍵詞規劃師(如下圖樣例)加詞的同時別忘拉搜索詞報告進行時段的分析對比。并且及時對轉化不佳的詞進行調整,該停投的停投,該下線的下線。針對轉化高的關鍵詞還可適當延長其投放時間。
4.優化URL鏈接
很多企業千篇一律的把所有詞URL都指向首頁。讓訪客自己去搜尋想要的內容。而往往其首頁內容雜亂,客戶進到首頁不知所云??蛻裟托挠邢?,如果短時間內沒有找到想要的內容則很容易出現閃退。所以把URL直接鏈接到想對應的內容,讓你客戶進來能第一時間看到自己想找的東西才能有效提高轉化率。
隨著競價推廣的競爭越來越激烈,對競價員的要求也越來越高。我們只有掌握更強的數據分析能力,優化技巧才能得到更好的優化效果。真正讓企業的每一分錢都花到實處。


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