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做了百度推廣卻沒效果,企業主叫苦不迭,因為啥?解讀廣告展現!
作者:admin    發布日期:2020/12/30     關注次數:      二維碼分享
從目前看來,競價與信息流是企業主選擇較多的推廣模式,競價當然是百度、搜狗、神馬、360等,信息流可以選擇的平臺就比較多了。目前有絕大多數都會選擇在百度做關鍵詞推廣,很多企業通過關鍵詞競價這種模式發展起來。但是還是有一些企業在百度上做了推廣,連廣告費都沒有掙回來,這時候就會覺得百度推廣這種模式根本就沒效果,長此以往就不會再花錢在百度上做推廣了,逢人就會說百度推廣無效果。
是不是百度推廣真的沒效果呢,筆者做了9年百度競價相關工作,深諳百度推廣之道,下面就跟大家講一下是哪些原因會導致百度沒有效果。
做了百度推廣卻沒效果,企業主叫苦不迭,因為啥?解讀廣告展現
首先帶大家了解一下百度推廣的漏斗,百度推廣客戶來說一共經歷五個層級,展現量,點擊量,訪問量,咨詢量,訂單。展現量就是咱們花錢,做了廣告讓別人看見。點擊量就是廣告被受眾人群點擊。訪問量就是客戶點擊廣告后進入了網站。咨詢量就是客戶進入網站拿起電話、或者是進行在線咨詢了解產品。訂單量就是最后通過這次廣告產生了成交。我們的潛在人群,在每一個層級都會產生流失。最終的訂單量的直接反應了百度推廣的效果。
朋友們已經了解了百度推廣轉化漏斗,下面小馬哥就跟大家分析下,你為何做了百度沒效果?小馬哥本人接觸了上千家做了百度推廣的客戶,給近百家百度推廣無效果的客戶做過網絡方面的診斷,發現大部分百度推廣沒有效果的客戶,都是沒有自己的專業網絡團隊,或者是網絡團隊缺少經驗。這類客戶的網絡推廣大致會出現哪些問題呢?今天先給大家講一下,影響百度推廣效果的第一個因素——展現量。
影響展現量因素一:預算設置不合理
很多客戶在剛做百度推廣的時候,并不了解本行業的情況,直接按照百度最低預算50元進行設置,殊不知本行業客戶平均預算均為500元,很多客戶都有這樣的心理,寧愿少花錢,也不愿意多投入。很多時候明明是流量高峰期,自己的廣告費用用完了,廣告展現不出來,這時候客戶都會流向競爭對手的網站。做任何廣告,有錢是保證效果的前提,壓倒性廣告投入,可以讓對手無法招架。所以設置一個合理的預算是做網絡廣告的前提。
影響展現量因素二:廣告投放不合理
做廣告的前提,你需要找到你產品適合的人群,像招商加盟類行業,非常適合全國范圍投放,可以獲取最大的展現量。網民的搜索時間是不固定的,24小時投放可以獲取最大的展現量,當然晚上搜索的人較少,晚上接電話也非常影響家人休息,因此大部分客戶都會選擇白天時段投放廣告。
影響展現量因素三:關鍵詞設置不合理
很多客戶,做了百度推廣,但是添加的行業關鍵詞并不多。我們無法把控網民搜什么詞,關鍵詞越多覆蓋的人群也越多,很多時候百度的售后都會建議客戶添加關鍵詞,很多客戶認為這是讓他們多消費,直接拒絕了。也有一部分客戶選擇添加,但是售后對客戶業務并不是很了解,會添加一些跟行業相關度不高的詞。有了大量關鍵詞以后,還需要對關鍵詞進行出價設置,并不是越高越好,也不是越低就越好,關鍵詞出價過高會增加點擊成本,關鍵詞出價過低會影響展現量,關鍵詞的匹配、出價不當也會直接影響百度賬戶整體展現量。



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